Этапы — это то, как сделка, занимающая недели, оплачивается без того, чтобы одна из сторон шла первой на всю сумму. Люди всегда задают одни и те же три вопроса: действительно ли деньги есть до того, как я начну; что будет с одним этапом, если мы по нему не согласны; и может ли вторая сторона изменить разбивку на полпути. На iEscrow ответы такие: да, он замораживается отдельно, и нет.
Механика
Внесено
Платящая сторона вносит всю сумму один раз, до начала первого этапа. Никакого «внесём первую стадию и посмотрим». Получающая сторона видит всю сумму заблокированной.
Разбивка
У каждого этапа свой процент; в сумме они должны давать 100%. Записывается до внесения, видна обоим.
Поставлено
Получающая сторона заявляет этап поставленным. Платящая подтверждает (или, в сделках на товары и услуги, даёт окну истечь, что выпускает этап: молчание не держит поставленный этап в заложниках).
Выпущено
При подтверждении доля этого этапа переходит из эскроу на баланс получающей стороны. Остальное остаётся заблокированным.
Оспорено
Спорный этап замораживается отдельно; арбитр решает по нему на основании доказательств. Остальные этапы продолжаются. Этап, решённый не в пользу получающей стороны, возвращает свою долю плательщику.
Условия
После внесения этапы — это этапы. Ни одна сторона не может в одностороннем порядке добавить, убрать или изменить их вес. Если обе согласны изменить план, это новое соглашение, а не тихая правка.
Привязка этапа к инспекции
Самый полезный этап в импортной сделке — тот, что выпускается по пройденной предотгрузочной инспекции. Инспекцию организуете вы; условие этапа — отчёт. Деньги вносятся до инспекции и выпускаются после, так что у поставщика есть все причины её пройти и нет рычага её пропустить.
Формулируйте условие каждого этапа так, чтобы его мог оценить незнакомец: «отчёт об инспекции от X, AQL 2.5, датированный до отгрузки» — это условие; «когда будет нормально» — нет.