Los hitos son cómo un trato que lleva semanas se paga sin que ninguna parte vaya primero por el monto entero. Las preguntas que hace la gente son siempre las mismas tres: ¿la plata está de verdad antes de que empiece?, ¿qué pasa con un hito si no estamos de acuerdo en él?, y ¿puede la otra parte cambiar el reparto a mitad de camino? En iEscrow las respuestas son: sí, se congela solo, y no.
La mecánica
Fondeado
La parte que paga fondea el monto entero una vez, antes de que empiece el primer hito. No existe "fondeá la primera etapa y vemos". La parte que cobra ve el monto completo bloqueado.
El reparto
Cada hito tiene un porcentaje; tienen que sumar 100%. Escrito antes de fondear, visible para los dos.
Entregado
La parte que cobra declara un hito entregado. La parte que paga lo confirma (o, en operaciones de producto y servicio, deja pasar la ventana, lo que lo libera: el silencio no toma de rehén a una etapa entregada).
Liberado
Al confirmar, la parte de ese hito pasa del escrow al saldo de quien cobra. El resto sigue bloqueado.
Disputado
Un hito disputado se congela por su cuenta; un árbitro lo decide con las pruebas. Los otros hitos siguen. Un hito decidido en contra de quien cobra reembolsa su parte al que pagó.
Términos
Una vez fondeados, los hitos son los hitos. Ninguna parte puede agregar, quitar o cambiarles el peso por su cuenta. Si los dos acuerdan cambiar el plan, eso es un acuerdo nuevo, no una edición en silencio.
Atar un hito a una inspección
El hito más útil en un trato de importación es el que se libera con una inspección previa al embarque aprobada. La inspección la organizás vos; la condición del hito es el informe. La plata se fondea antes de la inspección y se libera después, así que el proveedor tiene todos los motivos para aprobarla y ninguna palanca para saltearla.
Escribí la condición de cada hito de modo que un desconocido pueda juzgarla: "informe de inspección de X, AQL 2.5, fechado antes del embarque" es una condición; "cuando se vea bien" no lo es.